Avete mai sentito il detto "tirare qualcuno oltre il tavolo"? Deriva dal gioco bavarese "Fingerhakeln" (lotta con le dita): simile al braccio di ferro, l'obiettivo è vedere quale avversario ha più forza. Si uniscono le dita medie e si cerca di tirare l'avversario verso di sé, cioè oltre il tavolo. Purtroppo, questo accade fin troppo spesso in senso figurato, sia nelle situazioni quotidiane che nelle trattative importanti, ad esempio quando si tratta di stipendio. Per aiutarvi a evitare di essere sfruttati, abbiamo raccolto cinque consigli e trucchi per evitare le insidie più comuni nelle trattative.
1. Negoziazione salariale: fai il primo passo
Lo stipendio è sempre un argomento delicato; dopotutto, ogni dipendente vuole guadagnare il più possibile e ogni datore di lavoro vuole pagare il meno possibile. Non esitare troppo durante le trattative e fai il primo passo con sicurezza: offri uno stipendio molto alto e vedi cosa succede. La psicologia alla base di questo approccio è che i tuoi partner negoziali prenderanno seriamente in considerazione la tua offerta, il che porterà automaticamente a un risultato migliore. Non aver paura di puntare su uno stipendio alto e non preoccuparti, perché con la prima offerta avrai un vantaggio strategico.
2. Prima pensa, poi agisci
A differenza di Arnold Schwarzenegger del film I Simpson, non sei lì per "guidare, non per pensare". In termini pratici, questo significa che non dovresti accettare immediatamente questo o quello all'inizio delle negoziazioni: farlo riduce la tua influenza negoziale. Lo stesso vale per i rifiuti affrettati. Ascolta prima l'intera offerta o tutte le proposte della controparte, e poi riflettici con calma. Non lasciarti mettere sotto pressione; questo momento è essenziale.
3. Non toccare i dolciumi
Oh, che premura, ci sono cioccolato e biscotti all'incontro di negoziazione. Premurosa? Sì, ma non in senso positivo: i dolci fanno aumentare rapidamente i livelli di insulina, ma poi i livelli di zucchero nel sangue crollano. Questo significa che sei pieno di energia per un breve periodo, ma poi ti stanchi, diventi meno attento e quindi cadi dritto nella trappola della negoziazione. Non vogliamo accusare ogni partner negoziale di questa tattica subdola – forse i dolcetti sono davvero solo un piccolo gesto. In ogni caso, però: stai alla larga da loro.
4. Chiacchiere – sì, ma non troppe
Andate d'accordo alla grande con il vostro interlocutore e chiacchierate all'infinito di tutto? È sicuramente meglio di un clima gelido, a patto di non perdere di vista l'essenziale. Altrimenti, potreste ritrovarvi improvvisamente a sentirvi dire: "Oh, abbiamo solo cinque minuti, chiariamo subito questo o quello". In una situazione del genere, rischiate di fare concessioni che normalmente non fareste, anche grazie alla piacevole conversazione. Pertanto, mantenete la calma e chiedete di prolungare l'incontro, poiché la questione in questione è molto importante per voi. Se ciò non fosse possibile, fissate semplicemente un nuovo appuntamento. Le cose belle richiedono tempo.
5. Non rivelare nulla.
Il principio "tu mi gratti la schiena, io ti gratto la tua" si applica a ogni transazione. Se fai concessioni senza ricevere nulla in cambio, sarai svantaggiato nelle negoziazioni. Pertanto, assicurati che per ogni concessione tu riceva immediatamente qualcosa di pari valore.
Prima di poter negoziare un lavoro, devi prima candidarti. Ecco alcuni consigli su come candidarti correttamente se sei un neolaureato .
Hai un importante incontro di negoziazione in programma? Ti diremo a cosa devi prestare attenzione.
